【7】 先にお金をもらって後で無料にする

たとえば、スーパーなどで無料で提供している
アルカリイオン水が良い例です。

最初に、容器代としてお金をいただいて
その後の「水」は無料にするという方法です。

設備の導入費や維持費もかかりますから
スーパーも「水」単体では大赤字でしょう。

しかし、水を汲みに行くという理由があれば
ついでに買い物をしてくれる確率も高いので
トータルで利益になるという考え方です。

マーケティングでいえば、無料で提供して
集客コストとして考えるということ。

マイボトルで、毎回無料にするのが難しければ
割引きにする方式でも良いでしょう。

定期的に必要なものを無料であげる、売るなど
いろいろアイデアを出してみてくださいね!

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担当者

野村 晃正

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